酒鬼酒回应公司现金流并无问题

有投资者在深交所互动易上询问酒鬼酒（000799）管理以及现金流是否出现问题，3月9日记者查询到，酒鬼酒回应投资者称，公司现金流并无问题。

酒鬼酒在回答中还表示，可以查看最近一期定期报告。根据酒鬼酒此前发布的2020年第三季度报告，酒鬼酒2020年前三季度经营活动产生的现金流量净额达到约5.2亿元，同比增长191.11%。与现金流量增长对应的，是酒鬼酒持续走高的业绩表现。根据此前酒鬼酒发布的2020年业绩预告，公司归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长51.92%-65.28%，盈利4.55亿元-4.95亿元。不过酒鬼酒解释，增长除因营业收入增长以外，经诉讼程序收到赔偿款7194万导致税后非经常性损益净额增加5341万元也是主要原因。

另外，投资者还问及酒鬼酒的长远规划，酒鬼酒回答称目前已经推进全国化进程，销售网络争取今年能够覆盖到全国所有地级市。

投资者包括业界关心的点并不仅局限在酒鬼酒接下来能否在全国范围内进行布局。对于目前主要向高端、次高端市场“进军”的酒鬼酒，是否采取了具体措施留住消费者，在高端白酒市场竞争越发激烈的当下增强话语权，是更为重要的话题。对此，酒鬼酒在回应投资者关于如何提高产品复购率的问题时表示，目前酒鬼酒在每个省市都成立了销售团队，销售人员通过圈层推广模式来让一些特定客户了解酒鬼酒的产品， 然后利用这些客户的资源进行推广。具体承载这种推广的活动包括“金融圈”、“高尔夫圈”等多场具有明确客群指向的活动，酒鬼酒称这类活动效果反馈良好，产品能借此得到行业意见领袖的注意。酒鬼酒希望能够通过这些意见领袖的影响力，让更多消费者了解酒鬼酒的产品。因此，在2021年，这类活动仍将是酒鬼酒加强品牌宣传的重要工作。

不难看出，做强品牌这条主线仍将贯穿酒鬼酒2021年的工作中。酒鬼酒在回应投资者关于2021年公司销售策略的问题时表示，从两个方面对品牌工作进行了阐述。首先是通过“酒鬼酒馥郁荟”“内参名人堂”等活动 来推广品牌；其次是争取销售网络能够覆盖到湖南省以外的全部地级市。值得注意的是，酒鬼酒在销售渠道搭建时采取了不同的侧重点，即内参系列主要侧重团购渠道销售，酒鬼系列则侧重商超、烟酒店等终端网点。

有观点称，酒鬼酒对内参和酒鬼酒销售渠道的不同定位，或与这两个系列的产品市场定位不同有关。内参作为高端白酒主力，在商务宴请场合会有更多发展空间，因此需要在团购市场发力；而酒鬼系列相对更加亲民，因此在商超、烟酒店等更直接面对消费者的渠道，能够更多提升品牌在终端消费市场的知名度。

酒鬼酒在回应投资者关于控股股东中粮集团2021年是否有对内参、酒鬼系列做出销售目标要求时，尽管并未透露具体信息，但仍指出酒鬼酒内部会对各系列酒作出一些要求，例如内参系列的销售占比要有所提升。

3月10日酒鬼酒股价止跌上扬，截至下午收盘时止，酒鬼酒每股报价130.25元，上涨5.81%。