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中秋临近白酒市场出现新动向 高端动销较好低端线下遇冷

文章来源:本站 上传时间:2022-09-07

白酒行业从2016年开始的涨价周期,到2021年下半年已经停止,目前从高增长进入稳增长阶段


白酒传统旺季来临,今年中秋前夕的市场不如以往火爆,略显冷清。


记者近期走访中了解到,部分受访经销商反映,今年中秋前夕白酒销售不及去年同期,市场分化加剧,中高端白酒动销情况良好,并未受到影响,低端白酒销量影响较大。


“中高端白酒产品主要针对商务宴请以及礼品市场,在中秋和国庆期间属于刚需,需求量比较稳定。但由于疫情冲击,餐饮业经营受到较大影响,同时,相关产品分销渠道也受到一定限制。”知趣咨询总经理蔡学飞对记者表示。


安信证券研报认为,从行业竞争来看,疫情影响使得终端动销放缓,行业库存集中在渠道端,行业整体去库存或造成销售费用投入加大。受疫情影响,今年上半年白酒动销较弱,中秋成为决定全年销售业绩的重要时刻。


白酒市场高低端品牌


持续分化


北京丰台区某烟酒零售店老板对记者表示,“由于上半年压货比较严重,今年中秋只是清库存,并未像往年一样专门备货。店里中高端白酒卖得相对较好,低端酒卖不动。”


“我们主要销售五粮液、泸州老窖等高端白酒,目前销售情况还好,但不及去年同期。今年中秋没囤货,如果客户下单多,就随时联系厂家补货。”北京大兴区某高端白酒专卖店售货员对记者表示。


一家茅台专营店销售人员告诉记者,茅台的销量还可以,最近都是老客户在下单,价格也是一天一个价,2022年的53度飞天茅台现在涨到了3100元/瓶。


除了一些白酒专卖店外,记者近日还走访了物美超市、永辉超市等商超。记者注意到,白酒的线下购买数量很低。据酒水促销员介绍,中秋节前,超市针对部分酒水进行了促销活动,但前来购买的人并不多。


那么,其他地区白酒销售情况如何呢?河南省的白酒经销商李伟认为,今年整体酒水销售情况不如去年同期。“今年零售明显萎缩,散客非常少,基本全靠老客户团购,但团购数量相较于往年也减少了。”


长沙市芙蓉区的白酒专卖店老板对记者表示,“从销量上看,销量较好的产品多为高端白酒,低端白酒销量比较惨淡。”


“很多大客户买酒数量明显变少了,还有一些大客户因为各种原因取消了酒水团购。”一位济南市白酒经销商向记者透露。


对于上述现象,武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青在接受采访时表示,今年上半年,多数白酒品牌动销情况不理想。现在白酒各级渠道仓库已经形成了巨大的“堰塞湖”,有些渠道终端开始追求薄利多销甚至赔本套现。


白酒行业


处于去库存阶段


按照以往惯例,中秋国庆消费旺季来临前,名酒厂商会有一轮涨价潮,但今年各酒企却不约而同地“失声”,并没有像往年一样涨价。


有白酒经销商对记者表示,今年白酒涨价失去了市场基础,大家在消费上都比较谨慎。


“今年上半年,白酒销售情况不理想,而且市场、渠道需求不足,如果再涨价更不利于白酒销售。”河北白酒经销商李先生如是说。


对于今年中秋节白酒未涨价的原因,蔡学飞表示,第一,整个中国白酒行业从2016年开始的涨价周期,到2021年下半年就已经停止了,目前,白酒行业已经从高增长进入稳增长阶段;第二,目前大多数酒企已经完成产品价格升级,在疫情背景下,酒企主要在消化前期的涨价势能,以稳价为主;第三,随着消费升级,白酒行业出现分化,相较于价格升级,企业更加专注规模和市场的扩张。


东高科技投研学院副院长杨波对记者表示,疫情影响使得消费水平有所下降、白酒消费场景减少,因此白酒行业的提价难以为继,整个白酒行业处于去库存阶段。


值得注意的是,白酒上市公司上半年业绩整体较好。Choice数据显示,今年上半年,20家A股白酒公司合计实现营收1853.5亿元,较去年同期增长15.9%;合计实现净利701.36亿元,与去年同期相比增长21.3%。



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