公司资讯 / NEWS 转眼到了第四季度，朝阳村井坊酒又到了白酒的传统销售旺季。不过，受到行业产能过剩及政策等因素影响，今年白酒市场传统金九银十之际却表现得相对较为清淡。多家 酒商表示，往年“逢节必涨”的白酒，今年的价格“跌跌不休”。记者在走访兰州部分市场时也发现，高端白酒价格继续下跌，中档酒需求也较往年缩水，商家们早 已使出浑身解数大打促销战，希望在低迷的白酒销售行业扳回一局。在此景象之中，小酒的热销则成了业内口耳相传的盛事。
“卖萌”受宠 双节小酒大行其道
端午、国庆原本是白酒销售的旺季，然而随着白酒行业深度调整期的到来，白酒销售市场并不乐观，众多商家把“翻盘”的希望寄托于促销。国庆假日，兰州 市场白酒促销战打得火热。“购酒满500元减免50元”，“购一件品牌酒赠送超市购物卡”，“买二赠一”……在一些大型商场内，各种促销海报层出不穷。与 动辄上百的传统白酒相比，今年如雨后春笋般冒出的100毫升左右的小瓶装白酒销售显得轻松又高效。
“传统白酒度数太高，入口辛辣、刺激。随着人们对健康饮食、健康消费的重视，小金徽则更加清雅、纯净、入口柔、落喉爽，”金徽酒旗下的时尚小酒负责人说，“在饮用方式上，口杯酒非常适合作为配制酒的基酒，无论加冰、加水稀释，不会给酒带来任何杂味，将酒与可乐、雪碧、绿茶等饮料‘混搭’勾调，更可增加味觉的丰富层次感。这也是一些小年轻传授给我的秘诀。”
无酒不欢 小酒让场面恰到好处
高端酒卖不动，酒企瞄上年轻消费群体。中秋、国庆双节期间，一批小容量、造型独特、价格不高的酒类新品扎堆上市。这些被网友称为“小酒”的产品，在实体渠道销售也颇旺。
“无酒不欢，但是我们年轻人又都喜欢健康的生活。小瓶酒分量合适，满足了不同消费者的需求。”市民蔡先生说，“如果有女士在就叫两瓶小金徽，不仅男士喝得高兴，也不会让女士看了有种害怕的感觉，一切恰到好处。”
“近几天，刚刚上市一批小瓶装白酒。这些小酒和以往店里经营的二锅头类产品不同，它们更加时尚。” 甘肃九九归一商贸公司负责人王龙先生表示，“时尚的无疑颇受兰州消费者喜爱，店内以往只有二锅头、劲酒两个品牌有小瓶装白酒，现在新引进了泸州老窖金牌 酒、台湾高粱以及地产小金徽、口杯酒、十里香等小酒。相比一天也卖不出一瓶的茅台、五粮液来说，价格实惠的小瓶酒更好卖。”
小酒粉丝多 低成本打响品牌
除了市场的诱惑力之外，小酒被看作是白酒行业“民酒运动”最好的切入口。陇酒品牌金徽酒业兰州负责人认为，如今的市场想要做名酒就必须先做好民 酒，100ml左右灌装的小酒在老百姓眼中很讨喜，大家喜欢喝也买得起，这也是禁止公款消费和高档消费后，小酒争夺大众消费市场最有效的途径。
事实上，从去年下半年开始，小酒就已经开始在白酒市场崭露头脚，而在今年金九银十期间的双节期间，小酒更是达到了大热的程度，可以预见的是，在接下来的一年，小酒或许将成为白酒市场的主角。
在众多推行小酒的企业看来，小酒的推出除了承载着“亲民”的功能之外，还被寄希望于解决白酒消费者断层的重任，特别是以“小金徽”等为代表的潮牌小 酒们。有经销商还坦言：“当众多大品牌库存无法消化时，白酒市场激战带来的行业洗牌将比想象中更为迅速，在分羹市场的同时，用小酒这种低成本打出品牌也是 一条捷径。”
